五粮液时隔七个月再提价 白酒行业现回暖趋势

    3月21日，五粮液经销商营销工作会上发布消息，52度新品五粮液出厂价从659元/瓶，恢复性调整到679元/瓶。这一消息对于白酒行业而言，无疑是重磅新闻。让大众尤为关注的是，消息显示，此次调价不单是高端白酒，五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。

    华西城市读本记者昨日走访获悉，早在去年8月，五粮液就将普五价格从609元/瓶涨至659元/瓶，这一次调价中间间隔了7个月。而在此期间，尤其是春节等传统佳节中，五粮液系列白酒，以及宜宾本土和周边城市的白酒销量，都较之前有所上升。部分酒企负责人及业内人士分析，此举或为白酒行业回暖趋势，对其他白酒企业将带来示范效应。

    触底反弹高端白酒开年首“宣战”

    “白酒行业沉寂了两年之久，没想到今年春季，迎来大好势头。”熟知高端白酒行业的市民吴霞，日前获知白酒巨头五粮液再披露涨价消息后分析，五粮液在行业高峰时期，出厂价格曾经达到729元/瓶，2014年，受“限制三公消费”的影响，将普五的出厂价从729元/瓶降至609元/瓶，后来，市场价格还一度跌破600元大关。

    而从2015年底开始，五粮液便开始涨价。去年8月，五粮液将普五价格从609元/瓶涨至659元/瓶，当时，五粮液股份公司相关负责人对涨价评价称，价格调整是根据普五的供需状况、市场表现等多种因素综合调研论证而做出来的。

    此次52度新品五粮液调价，是去年1218会议精神的具体落地。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在会上表示，2016年52度新品五粮液出厂价格将持续回调，逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。未来还将进一步规范52度新品五粮液的市场价格体系、市场秩序。

    出口畅销口碑好逐步传递行业回暖信号？

    “品牌力是产品价值的决定因素，后者决定了产品价格的市场认可度。”五粮液股份公司副总经理朱忠玉日前介绍，52度新品五粮液作为公司价格体系的风向标，此时恢复价格，是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。

    据宜宾市商务局统计，去年，全省对外贸易面临多年来少有的困难，全国、全省的进出口总额分别呈一位数和两位数下降，而宜宾外贸持续呈逆势增长态势。其中，五粮液集团积极策划市场推广和促进活动，力争扩大国际市场份额，推出的五粮液低度系列、五粮特曲、五粮头曲、绵柔尖庄等新产品在韩国、美国、香港等市场上市，反响非常好。

    2015年下半年以来，白酒行业出现复苏趋势。今年春节期间，52度新品五粮液市场动销良好，终端需求得到有效激活和释放，渠道库存处于合理状态。部分业内人士认为，52度新品五粮液的价格恢复，传递出白酒行业回暖的积极信号。五粮液此举将提振整个白酒行业的信心，对其他白酒企业将会带来示范效应。

    出厂价上调 20 元近期销售或有小波动

    作为行业巨头，开年就有大动作，无疑给白酒行业带来巨大震动。在宜宾主城区经营了11年高端白酒销售的何女士介绍，尽管最近两年白酒行业受市场影响较大，但五粮液系列酒依然卖得比较好，尤其是2016年春节，销量较其他白酒更是大幅增加，有的经销商月销量轻松达到100至200件。

    “刚调价的一段时间，会有小波动。”何女士说，此次出厂价上调20元，对于不少零售点经销商而言，下一步也会陆续提价，这可能会在前期销售中出现小波动。少部分群众或因难以承受等方面原因，而更换价格略低的产品。但大部分消费者还是一样会信赖品牌，选择个人钟爱，坚持购买。

    同样经营高端白酒销售4年的张先生表示，他所销售的五粮液系列酒中，52度、45度和39度的三款酒卖得最好，多数都是固定老客户长期照顾，且一些企业或单位都是固定在年底结账，此次调价还是有较小影响，因为等到年终结算时，上调价格仍是笔不小的数字。

    提升品质多家酒企今年都有大动作

    在南岸同时经营白酒批发和零售的李老板介绍，五粮液的提价无疑促使着其他酒企积极行动，不甘落后。据他了解，今年初，郎酒方面就发布消息要更换包装，同步提高价格，预计新品到店后，就会实行调价。

    “物以稀为贵，只要产品好，提价后同样受消费者青睐。”宜宾酒都老窖董事长对此分析，尽管一些酒企前期销量疲软，库存压力大，但是多生产好品质的酒，必然是长久的生存之道。“下一步，要坚持把关产品质量，生产更多大众消费得起的高品质酒。”

    宜宾市叙府酒业总经理陈云宗表示，从全国白酒销售大数据来看，整体确有一定的回暖趋势，但具体来看还要视情况而定。目前，公司虽未有调价计划，但近期也会推出3款性价比极高的新品，同样是主打个体、私人和家庭型消费。接下来也会调整产品结构，继续走实惠路线，更加注重提升产品品质。

    专家解读

    五粮液明年有望突破800元/瓶

    文化支撑尤为重要

    针对此次五粮液调价，宜宾学院中国酒文化研究中心主任郭五林表示，体现了企业与消费者之间逐渐适应的过程。从市场状况来看，自费购买高端产品的行为越来越多了，因为公务人员毕竟是少数，且在不能以公款消费的限制下，两年之间，这种“不适应”逐渐成为了“适应”。而在高价消费品种，能让消费者感到质量有保障、包装精美、有面子的产品依然很少。加之，消费者在获得更多硬件消费后，也在提升精神消费。因此，选择五粮液的人会越来越多。郭五林认为，今年年底，五粮液普五出厂价格可能会恢复到729元/瓶，到明年还将达到800元/瓶以上。

    “在白酒消费越来越理性的今天，优质白酒数量少，也给宜宾酒发展带来了机遇。”郭五林介绍，五粮液几次调价都是类似的现象，也给更多白酒企业让出了价格空间。但值得注意的是，除了五粮液和茅台酒外，其他白酒降价后都很难回升价格，而这又与酒文化离不开。郭五林说，“目前，宜宾许多中小白酒企业都存在弱化酒文化的现象，没有文化支撑和学术成果的比值，发展前景依然不容乐观。”