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中国华人商务网消息，新冠肺炎疫情之下，线上广交会为全场景、高精度、宽纵深、无边界的网络贸易提供了无限可能和延展空间，已成为传统外贸企业“云上”弯道超车的一个绝佳契机。
“云”上各显身手
随着第129届广交会对线上平台的创新优化，先进的车间和生产线、达到有机标准的农场和基地、集合全系列产品的展台及货柜……这些外贸企业以往无法随时随地呈现给客户的场景，如今借助云展厅和直播间全部绽放“云上”。
4月15日下午，广东麦斯卡体育股份有限公司开启了本届广交会的第一场直播。镜头内，两名主播正详细介绍着公司与探索频道联名推出的背包，这是该系列产品首次亮相直播间，也是全网首次发售。镜头外，公司外贸部经理邓仲勋边正忙着回复后台不断询盘的客户。回复间隙，瞥到直播屏幕左上角不断攀升的点赞数量，邓仲勋脸上露出了笑容。
这一幕几乎是本届广交会参展企业的日常。国际商报记者在采访中了解到，为了取得较好的展示效果，吸引更多的客户，许多企业摸索出“云”销售经验。
邓仲勋对国际商报记者介绍，基于上两届云上直播的经验，本届广交会公司采取3大时区、24小时分段直播的形式来保证直播效果的饱满；同时通过增加产品详情中的实景图展示来突出产品更加丰富的功能。
相比服饰类产品的直观性，直播中，食品类产品往往存在品不到、闻不着的特点，那么“屏对屏”怎么卖？外贸企业也总结出了各自的高招。
华文食品股份有限公司国际项目组经理周芳表示，公司在直播过程中设置开袋试吃环节，让客户对食品的形态和色泽有更直观的感受，尽可能调动观众的味蕾。
周芳介绍，直播着重宣传公司研发的新品“劲仔深海小鱼”，这款零食零防腐、零添加，甄选全球纯净海域新鲜鳀鱼，国内市场反响良好。此外，为做好“云”生意，公司还对爆品“劲仔Hi魔芋”的包装进行了升级换代，搭配醒目的包装文字，以吸引年轻消费群体。
河北泥河湾农业发展股份有限公司这次携绿色有机黄米面前来参展，公司经理郭雅妹对国际商报记者说：“通过直播试吃，我们让客户‘屏对屏’看到产品的真实反馈，还利用VR、3D等技术为客户提供了‘面对面’参观企业工厂的契机，都收到了良好反馈。”
拥抱互联网赢得未来
线上广交会为传统外贸企业提供了拥抱新营销方式的窗口。许多企业把线上销售作为拓展市场的增长点以及转型升级的突破口。
对于参加了三届线上广交会的麦斯卡来说，直播电商就是当下最引流的营销渠道。在邓仲勋看来，传统外贸企业转型过程中的关键点便是“互联网思维”的进化，用得好可以发挥弯道超车之力，迟迟不作改变的企业只能原地踏步。
在构建新发展格局背景下，邓仲勋说，麦斯卡今年内外贸发展依然是双管齐下，内销主要以线上为主、线下为辅。随着全球疫情的逐步好转，公司的外贸线下出口复苏趋势也日益明显，未来将积极实行外销线下“出口＋跨境电商”的双保险模式。
周芳也表示，传统外贸企业转型一定要重视并具备互联网思维，因此公司会积极参加线上广交会。“在线上广交会帮助下，外贸企业足不出户就能与国外客户建立有效对接，对企业传播品牌理念、提高知名度、拓展新市场具有重大意义。” |
