国产手机APP"抱团出海" 开辟新兴市场"生态圈"

    走在印度街头，你可能经常遇到这样的画面：两个年轻人拿起手机，互相传输一段有意思的视频或是好听的音乐。这时，他们的手机界面上多会出现“SHAREit”的字样。

　　“SHAREit”是中国手机应用“茄子快传”的海外版本。如今，越来越多的APP改变着全球手机用户的生活方式，也许他们并未注意，自己手机中不少应用都属于中国出品。

　　最近，一组由应用市场调查机构AppInsight发布的数据显示，中国“出海”的手机应用已覆盖了除中国大陆地区以外全球近47%的安卓用户。这些手机应用涵盖工具、摄影、社交、娱乐等各个领域，同时，也标志着中国手机应用“航海时代”的来临。

　　■国产APP“抱团出海”

　　“在零费用推广的情况下，‘茄子快传’能每日新增150万用户。”谈到这两年的海外发展，“茄子快传”总裁晏飞如数家珍。

　　“茄子快传”是一款资源传输类应用。在中国，提起“茄子快传”，可能不像微信、支付宝那样耳熟能详。但在印度，“SHAREit”的名字几乎尽人皆知。目前，“茄子快传”在全球已经拥有超过6亿用户，其中，海外用户占绝大部分。在印度，有超过1.5亿人使用这款应用，并通过它完成整个印度市场80%的手机内容分享，“茄子快传”俨然成为印度人的“国民应用”。

　　根据市场调查机构App Annie的数据显示，“茄子快传”在全球21个国家位列谷歌平台工具榜第一名。然而，多少让业内感到不可思议的是，“茄子快传”至今没有投入一分钱做海外推广。“‘茄子快’传超过40%的用户增长来自于文件分享过程中的自发推荐。这种滚雪球式的增长，从侧面反映出‘茄子快传’受海外用户的喜爱程度。”晏飞说道。

　　如今，像“茄子快传”这样把主体业务放在海外的中国移动互联网企业不在少数，中国APP开发商的国际化进程，已由此前的个别性市场探索，转变为如今“抱团出海，集体淘金”的热潮。

　　UC浏览器是阿里巴巴旗下的一款手机应用。如今，凭借着占据全球第三方移动浏览器市场17.42%份额，它已经成为全球第二大移动浏览器。今年4月，阿里巴巴移动事业群UC总裁何小鹏宣布，UC浏览器全球月度活跃用户已超过4亿。而在俄罗斯、印尼等国家，其用户和市场份额也在迅速增长。

　　主营安全、清理等工具类软件研发的猎豹移动也是海外市场的佼佼者之一。据统计，猎豹移动的手机应用已经安装在全球超过19亿台移动设备上，移动端月度活跃数5.67亿，其中有74%来自于欧美国家为主的海外市场。

　　根据应用市调机构AppInsight的数据，以“茄子快传”、猎豹清理大师、雨燕桌面、UC浏览器等为代表的中国“出海”App已涉及24个移动应用分类，并覆盖了除中国大陆地区以外全球近47%的安卓用户；

　　■具备全球化视野

　　国产APP缘何受到世界认同？

　　这与国产APP生产商的全球化视野和前瞻性密不可分。早在2009年，UC浏览器就开始走向国际市场，其国际化战略起步于印度、俄罗斯等新兴人口大国。经过7年的海外发展，UC浏览器已经发布了11个国际语言版本。

　　“茄子快传”的海外业务则起步于2014年。当时“茄子快传”的团队发现新增用户中，海外用户的比重开始上升，且新兴市场的成长速度极快。因此，运营团队开始有针对性地开发海外市场。

　　然而，国际移动应用市场的竞争十分激烈。据不完全统计，目前微软应用商店的产品数量超过15万款，谷歌平台的应用数量接近80万款，苹果手机的应用数量则超过85万款。要在浩如烟海的手机应用中崭露头角，中国手机应用开发商必须拥有自己的“秘诀”。

　　在猎豹移动总裁傅盛看来，“中国造APP”的国际竞争力来源于对海外用户“个性化”需求的不断满足。“比如像清理大师这个看起来很小的产品，我们聚集了超过200人的工程师开发队伍，在每个细节上认真打磨，对于每个用户评价都认真回复。”他说。

　　“本土化路线”是国产APP能够成功实现在海外落地的重要原因。早在2014年开始推进国际化业务时，“茄子快传”海外版就已经支持200多个国家和地区的38种语言，同时，开发团队还特别针对海外用户使用习惯做出本土化调整，因此，才有了其在海外数十个国家的“自发性”传播。

　　UC浏览器也将“本土化”作为与欧美巨头同场竞技的一大“武器”，为实现差异化竞争，UC浏览器花费大量精力打造本地化内容导航——在印度设置板球站、宝莱坞专区，在印尼推出足球站等。在板球世界杯的印巴大战当天，UC板球站的独立访问人数甚至超过了脸谱。

　　■开辟新兴市场“生态圈”

　　国产APP争相“出海”自有其内在逻辑。2009年，中国移动互联网开始兴起，在13亿人口红利驱动下，移动APP开始进入“野蛮生长”期。如今，中国移动应用市场已经严重饱和。在“蓝海”变“红海”的情况下，许多APP开发商开始瞄准国际市场。

　　相对于需求同样趋于饱和的欧美市场，印度、俄罗斯、巴西等新兴国际市场人口基数、市场空间巨大，而在移动互联网领域，中国无论从技术、创意还是运营管理都不输欧美同行，甚至在某些细分领域还处于领先地位。只要紧跟新兴市场的上升趋势，就会有比国内更好的投入产出比，这是国产APP竞相“出海”的根本原因。

　　“如果做一个类比的话，可以简单将印度移动互联网市场比作5年前的中国——无数的机会等待被发掘。”针对印度市场，晏飞做过一个测算，目前印度人口超过12亿，而印度互联网普及率还未超过20%，这其中孕育了很大的市场空间。同时，新兴市场还为国产移动应用提供了“弯道超车”的机会。“工具类应用天生没有内容和文化阻碍，而欧美的开发者目前还没有太多针对新兴市场做本地化服务的意识，所以未来在新兴市场上，中国所占的比重会非常大，欧美等开发者也极有可能因经验、客观或主观因素在这场竞争中落后于中国开发者。”晏飞说。

　　对于国产APP而言，虽然是小应用，但也要有“大智慧”。在依靠简单、实用的细分功能切入海外市场后，中国APP也都纷纷尝试在本地市场丰富生产线，构建自己的“生态圈”。

　　目前，猎豹在海外已有10余家在建或已成立的办事机构。谈到2016年发展计划，傅盛说，猎豹将从大规模用户获取，转向提升用户活跃度和使用时长，同时从国际化迈向本地化，深入重点市场。

　　而“茄子快传”目前也正试图将自己从一款资源传输工具打造成基于用户偏好和用户数据精准分析的综合内容分发平台。从而形成一个蕴含分发、服务、传播等多方面、全流程的海外市场生态系统。