TCL集团董事长李东生：中企国际化之路不平坦，也没捷径可走

    刚从巴塞罗那赶回国，顾不上倒时差，全国人大代表、TCL集团董事长兼CEO李东生就如约出现在记者面前。

　　这几天李东生的行程安排得满满当当，而TCL的好消息也是一个接一个。在巴塞罗那世界移动通信大会（MWC）上，TCL通讯面向全球推出首款由黑莓授权的智能手机——黑莓KEYone引发了全球关注。而在今年美国CES国际消费电子展上，TCL集团宣布，TCL2016年电视全球出货量首次突破2000万台，位居全球第三，仅次于三星和LG。

　　“关于国际化，TCL 最重要的就是，国际化的路不是平坦的，你要有面对困难的心理准备和资本准备。”近日，李东生在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，中国企业海外销量很大，但是每个单品价格不高。如何提高产品的全球市场品牌影响力，让海外业务创造更大的边际贡献，是中国企业需要思考的问题，也是TCL的目标。

　　“（攻克海外市场）我们要一个领域一个领域，一个渠道一个渠道去耕耘，这里面没有什么捷径可以走。”李东生进一步表示。

　　中企国际地位：部分产业已成领先者

　　去年10月，由李东生亲自出镜的TCL集团宣传片在纽约时代广场亮相。李东生在宣传片中喊出，“做实业33年，我们一直在超越，超越对手，超越自我，实业的成功要几代人的坚守，只有不惧风浪，坚守实业，才能撑起中国经济的脊梁。”

　　“我先讲一下对实业的理解。在过去十多年，让我很欣慰的是，中国企业在全球产业界得到快速发展。我刚刚从巴塞罗那回来，在MWC以及在今年CES展会中，可以看到中国企业已经成为全球电子信息产业中蓬勃崛起的力量。参展的中国企业越来越多，中国企业在当中的地位也在快速提升。”李东生说。

　　谈及中国品牌手机在全球市场的竞争力时，李东生告诉记者，中国品牌的手机和移动终端的出货量已经在全球占主要地位，而且还在快速上升。另外，在系统设备方面，中国企业也建立了自己的竞争优势。这搁在五六年前，还是难以想象的。“中国企业已经成为全球电子信息产业的主导力量。这是中国企业在过去20多年来努力的结果。我们已经从一个跟随者变成领先者。”

　　去年12月，TCL集团对外宣布获得黑莓手机的全球独家设计、制造和销售的授权。在今年巴塞罗那世界移动通信大会上，TCL通讯发布新一代黑莓智能手机BlackBerry KEYone，这款产品成为今年MWC的一大亮点，赚足了眼球。

　　在李东生看来，黑莓作为中高端产品将成为TCL在海外系列的一个补充，“在这个展会中，我走之前，KEYone获得的订单数量已经不少了。”

　　李东生认为，中国企业是一个群体的崛起，这对未来发展是很重要的，“如果中国企业不是一个群体的崛起，不是中国品牌相互支撑，单靠个别企业，很难在这个领域建立更大的市场。”

　　攻克海外市场：从产品、渠道等方面夯实基础

　　记者留意到，在今年1月份举行的美国CES国际消费电子展上，TCL集团总裁薄连明对外透露，2016年TCL电视全球出货量突破2000万台，仅次于三星和LG。在北美市场上，TCL2016年售出超过200万台电视，占据了美国电视市场约5%的份额。

　　根据奥维云网(AVC)显示产业链数据，2016年以TCL为代表的中国彩电品牌出货占全球份额达到30%，同比提高3.2个百分点，中国制造的彩电占全球出货量比重已经高达60.3%。

　　李东生介绍，去年TCL电视增长主要来自海外市场，尤其是美国市场。

　　根据TCL集团（000100，SZ）此前公告，2016年1~12月，LCD电视（包括商用显示器）销量为2050.7万台/件，同比增长14.93%。而TCL集团2016年三季度报显示，1~9月份LCD电视机海外市场的销量同比增长25.6%。

　　“去年电视销售量超过2000万台，这是一个重要突破。”李东生告诉记者，未来TCL的目标是希望借助华星光电的显示屏业务，通过上下游联动，使得TCL彩电全球竞争力进一步提高。

　　李东生表示，TCL已经连续三年成为美国市场增长最快的品牌，“但是增长率快也说明我们起步比较低。不过去年美国的出货量基数我们是满意的，希望在美国市场再争取快速增长。”他也坦言，在海外市场，TCL彩电的产品竞争力、技术突破、品牌影响力等方面还有待努力。

　　“中国企业在国内市场做得更好。在美国市场，三星市场份额较大，因为没有本土品牌和它竞争。而我们要在美国市场赶超三星，关键是在智能、互联网应用等方面进行突破。硬件差异不大，差别就在智能和互联网应用服务上，要把差异化做出来。我们和Roku合作，在美国我们用的Roku的操作系统，三星用的安卓系统，大家都要走出一条让消费者更加接受的路。”李东生说，“（攻克海外市场）我们要一个领域一个领域，一个渠道一个渠道去耕耘，这里面没有什么捷径可以走，要从产品、渠道、服务三方面去夯实基础。”

　　中国制造出路：仍需立足改革与转型

　　1982年从华南工学院（现华南理工大学）毕业的李东生放弃了进入政府机关工作的机会，选择了TCL的前身TTK家庭电器公司。1996年李东生出任TCL集团“一把手”。在李东生30多年的实业生涯中，收获了很多，不过教训也不少。

　　2004年，李东生的并购汤姆逊电视业务的决定，使得他遭遇人生最大难关。在并购汤姆逊后的两年里，TCL出现较大亏损。李东生在其著作《鹰的重生》中，对TCL的十年国际化之路做出反思和总结。他说，TCL这个国际化的先行者在风雨交加的十年中，用一种近乎残酷的方式，完成了由一家中国公司向一家国际化公司的蜕变，获得了鹰的重生。

　　李东生表示，中国制造业未来的出路在于仍需立足改革与转型：一是升级战略，从中低端迈向中高端；二是“互联网+”战略，全面提升信息化和智能化水平；三是国际化战略，全球化布局与经营。中国制造业的创新与转型，只有牢牢围绕这三大战略展开，才能在国际市场竞争中取得一席之地。

　　“（对于国际化）经验分享说不上，教训倒是已经分享了很多次了。我们最重要的一个经验是，国际化的路不是平坦的，要有面临困难的准备。”李东生说，虽然中国部分产业已经成为全球领先者，但在资本和技术密集的核心基础产业仍然处于弱势。而这些高端产业，中国进入较晚，面临的挑战和压力相对大。

　　他认为，对于中国企业而言，技术门槛可以靠持续努力去突破，但是资本门槛在前期对企业的影响更大。“以电子信息产业的两个核心基础产业为例，半导体芯片和半导体显示这两个产业资本投入很大，TCL在这两个项目的投资都达到500亿元，甚至更多。”

　　因此李东生呼吁，在技术和资金密集行业，政府可以继续给予相关产业政策，让企业能够和海外企业同行平等竞争。

　　如今，李东生仍然坚守着他的实业梦。他告诉记者，纵观全球工业发展史，除了互联网企业，没有哪个工业企业能够短时间内建立自己的竞争优势，工业企业的积累可能需要坚韧不拔的精神，可能需要几代企业家的努力。“这种坚持的过程是有挑战的，也是辛苦的，自己一定要有理想，有情怀。另外得喜欢这份工作。我们要努力跑得快一点，才能追上国际巨头。”

　　◎“中国企业海外销量很大，但是每个单品价格不高。如何提高产品的全球市场品牌影响力，让海外业务创造更大的边际贡献，是中国企业需要思考的问题，也是TCL的目标。”——李东生